Скрытая сделка: коммуникационное мошенничество

Автор: Юлия Рублева, психолог

Коммуникационное человеческое мошенничество

Скрытая сделка - одна из самых опасных и противных манипуляций. Касается тех, у кого есть ресурсы любого рода.

Например: меня пригласили лет пять назад на свидание. И чем-то не тем пахло от этого свидания. Я стала выяснять, прежде чем согласиться, и выяснилось - человеку нужна была семейная консультация. А не свидание. Он разводился с женой и ему было худо (я ему дала контакты коллеги и ни разу его не видела).

Или еще - приятельница, давняя знакомая, приглашает встретиться-пообщаться. Готова подстроиться и приехать куда скажешь "выпить кофе". Да, даже в 8 утра, в твое единственное свободное время. Каждый практикующий психолог знает, что в этом случае человеку нужна бесплатная консультация. Странно было бы предполагать, что она так соскучилась.

Что делают эти люди? Они врут и используют тебя. Ты нужна только потому, что у тебя есть ресурс. Компетенция или аудитория в моем случае.

Пригласили на концерт где-то в комментариях. Приятный дядька, правда, незнакомый. Я сначала удивилась, и мне было приятно. Я подумала - меня читатель хочет порадовать. Просто порадовать, без всяких мэ и жо. Да и забыла, а он сегодня пишет - "...и мы хотим видеть впечатления о наших концертах на вашей страничке". Меня как пыльным мешком по голове стукнули. Значит, это не просто так? Не потому, что я хорошая и для меня хочется что-то сделать? А потому, что у меня большая аудитория?



Так вот, когда вы так поступаете, вы поступаете как моральный урод. Как не поступать как моральный урод? Спросить прямо. Юля, интересно ли вам будет сходить на этот концерт и написать об этом на своей страничке? И что бы я сказала? Я бы сказала - нет. Мне неинтересно. Но я бы вас продолжала уважать. 

А так я забанила чувака. Потому что он меня за дуру держал. У него не хватало смелости спросить прямо, потому что он чувствовал, что я откажу. Поэтому он решил изображать галантность в надежде, что не просеку до последнего. Ну, вдруг дура? Очнусь после концерта - глядь, а уж понаписала, и у него уже реклама на сто тыщ человек и все как побегут на концерт!

Вы думаете, что это один вид коммуникации. Сотрудничество, свидание, дружеская поездка, приятельское распитие вина, даже любовь, даже секс, думаете вы. А это другой - скрытая сделка.

Вам дают что-то в ответ под видом бесплатного, но по умолчанию рассчитывают, что вы расплатитесь. Мы взрослые и мы переживем попытки нас использовать, и научимся их отличать от другого, и научимся им противостоять, и даже научимся их использовать. Но все равно это несказанно противно и горько. Это настоящий обман. Коммуникационное, человеческое мошенничество.

Если у вас есть ресурс - у вас будут честные и нечестные предложения. Юля, хотите шоколадку? Нам нужен отзыв о ней. Да, давайте. Только напишу правду. И о вашем предложении, и о вкусе шоколадки. Пишите, будем рады. Так выглядит большинство деловых предложений в моей жизни, касающихся величины моей читательской аудитории. И это отличное предложение, открытая сделка. Я иду на такие сделки, если я люблю шоколад. Если нет, - мягко отказываю. Никому не обидно. 

"Юля, мне нужна твоя помощь. Поработай со мной сейчас психологом. Поддержи меня. Посоветуй мне. Мне плохо", - пишет мне подруга, и я при первой возможности ей звоню или мы встречаемся и я "работаю". Это отличная, честная, прямая просьба, не сделка даже, ей от меня нужен мой определенный ресурс, и она не скрывает, что в этот момент рассчитывает именно на него. И я ей охотно это даю.

Меня брали на работу, устраивали фейерверк (в буквальном смысле), возили пить вино в другую страну, еще что-то делали - в виде скрытых сделок. Это всегда вылезет. Люди, делающие это, рассчитывают, что я их пропиарю. Если бы они меня спросили, - я бы предпочла в одном случае работать за зарплату, в другом отказаться вовсе, в третьем было так противно, что я никогда больше не хочу иметь с этим человеком дело.

Манипуляция - это всегда кривая дорожка там, где человек трусит идти прямо. Эти люди не могли мне сказать - слушай, я с тобой еду, работаю, обнимаю тебя только потому, что я РАССЧИТЫВАЮ на то, что ты меня упомянешь в своем блоге (на страничке) и я тогда заживу. Так ты мне не сдалась.

Случай, когда тебе дают и рассчитывают в ответ, обговаривается всеми честными людьми. Это открытая сделка. Это "ты мне - я тебе" в самом лучшем смысле слова: в виде справедливого и равноценного обмена ресурсами.

Есть еще сделка с неясными условиями: я тебе сейчас помогу, а ты отдашь мне то, о чем еще не знаешь. Это из сказки, и это пугает всех, в сказке герой - помните? - должен был отдать, родившегося в его отсутствие ребенка.

Так вот, если вы спрашиваете "сколько это стоит", или даже прямее "что я тебе буду за это должен?", а вам говорят "договоримся" - это оно. Я научилась уходить сразу после этого слова. Сделка с неясными условиями всегда не в вашу пользу, потому что это условия неясны только вам.

Если вам нечего или вы считаете, что нечего, предложить в ответ, и вы зависите от решения человека выполнить вашу просьбу, - будьте честны с ним. Просите прямо. Он может согласиться. Он может отказать. Но он не перестанет вас уважать. Если вы тайно кого-то юзаете, то этого кого-то будет от вас тошнить всю оставшуюся жизнь, когда он это поймет. Удачи и будьте осторожны не только на дорогах.

Источник

Метки: Коммуникации, Манипуляции,

• Поделиться
• Поделиться
• ОК
• Твитнуть
• Pocket